最好西南铝挤压厂客户至上带来新突破打标机光学透镜龙口双头螺栓有源蜂鸣器

【铝道】去年3月，市场低迷，订单下滑，西南铝挤压厂陷入半停产的困境。今年3月，西南铝挤压厂产量同比增长14%，高附加值产品同比增长19%，圆满完成了当月产量、利润任务，迎来了 春天 的回归。

今年以来，挤压厂以市场化改革为契机，推行 产销一体化 模式，公开招聘人员成立了销售科，并设立建材、北方、西部、华中、华东和华南6 个片区，使工厂负责人、销售人员、技术开发人员全线出击，在广泛延伸市场触角的同时，收集市场信息，听取用户反馈，集中一切力量开拓市场。该厂上至销售副厂长、下到销售员，每个月都有一半多的时间在市场上跑。 3 月夹钳份，销售公司的同志抢到了500 吨的订单，再加上我们销售员签订的合同，确保新增订单处于一个较好水平。我昨天才终于睡了个好觉。 面对采访，销售科科长柯涘海告诉笔者。

据介绍，该厂还根据客户个性化需要研发产品，陆续推出AHS 棒材、航空座椅用排材等新产品，并根据不同区域制订灵活的销售策略，形成营销 组合拳 ，还在客户开发上 抓大不放小 ，在销售上 西瓜和芝麻 统统归仓。

为挽回某流失客户，该厂销售科针对客户看重产品品质和售后服务的特点，带着厚厚的 订制 计划书和专项产品，与客户 软磨硬泡 ，让客户感受到了挤压厂的真诚和专业。今年，该厂流失客户回归，带来了数百吨的订单。截至目前，挤压厂挽回流失客户9 个，协议用户增加1 个，为订单回升奠定了基础。

今年3月，该厂表面处理作业区面临一个大难汽摩模具题。作业区14名职工，平时合同量较少，氧化、粉喷工序只能开一个，停一个。但3月份建材交货量要实现同比增长74%，每个工序都要运转起来，人力配置出现了 饥荒 。该厂结合各工序的生产作业安排，从工模具作业区紧急抽调职工来支援。现年50岁的制模钳工杜世宽，在一线摸爬滚打了30年。当他看到建材合同充足却不能满负荷生产，便主动请缨到表面处理作业区顶岗。杜世宽告诉笔者： 去年想干却没有活干，大家心里很着急。现在终于把订单盼来了，虽然不是自己的本职工作，也要尽力干好。

据了解，挤压厂今年比去年同期减少157 个职工，订单却更充足，型棒、管材、建材三条生产线均开足马力生产，天车、电工、钳工等岗位出现了不同程度的人力缺口。对此，该厂积极开展职工技能再培训，大力推行 操检合一 机电合一 等复合型人才培养，广开职工成长通道，充分释放生产力。

在小圆锭作业区，机床开动时的操作手，在机床停下后又成为检修工，机加班职工身兼生产、检修两副重担。 操检合一 意味着职工工作重心的转移，并带来了工作方式的巨大变化。机加班班长张伦告诉笔者： 自己既是生产工又是检修工，避免了过去生产人员与检修人员的推诿、扯皮现象。大伙围绕如何提高产出效率提了20 多项技改建议。 3 月份，小圆锭作业区取得了产量提升、设备停机率下降的良好效果。

该厂还对内优化软合金、硬合金产品结构，使淬火与退火有效穿插，减少淬火炉压力，同时加强相同合金批号产品的生产集中度，加大淬火炉通过量；对外积极寻求兄弟单位的支持，利用锻造厂的淬火炉分流产品，调动一切资源保证订单完成。

在今年年初开始召开的每周三产销平衡会上，销售但其中值得企业关注的是：1、工业总量中权重最大的汽车产销量增速正在不断回升；2、机械工业重点联系企业累计定货额出现回暖片区负责人、制造部负责人、生产计划员塑料挤出机共同商谈合同结构、供货期限及排产情况，按订单轻重缓急制订作业计划，保供力量和服务意识显着增强。生产安全科科长李铁说： 让生产和技术人员参与负责订货前产品品种分析、生产中质量保证、交货期限和售后服务跟踪其产能装备较小，大家与市场联系更紧密，对开拓市场、增加效益的支撑也越大。

机遇稍纵即逝。3 月初，销售科反馈信息某客户急需2A12 棒材10 吨，要求当月交货。鉴于棒材需45 天才能交货的实际，该厂调还具有超强的抗螨灭螨功能配铸锭资源，原料、排产、包装等环节 一路绿灯 ，仅20 余天就完电液伺服液压万能实验机的性能特点以下所示：成了生产任务，刷新了生产纪录，满足了客户急需。（梁凌）