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北方较大建陶市场"转身"

"这里是卖瓷砖的吗?"一年轻男子推开萨米特瓷砖展厅的大门，向里看了一眼，一边说却一边退了出去。展厅中的王松琪先是一愣，却又立即笑了起来。王松琪说："萨米特瓷砖展厅现在装修的很豪华，区别于以往的展销模式，也区别其他品牌展厅，初来这里的人需要一个适应过程。"

王是天津市千凯达建材营销中心总经理，旗下经营萨米特陶瓷，营销中心位于天津华北建材陶瓷批发市场(以下简称华北陶瓷市场)东门入口处，其招牌、展厅等在形式、规模上都颇为显眼。而资料显示，华北陶瓷市场是一家大型专业批发市场，坐落于天津市塘沽区津塘公路7-189号，总占地面积45万余平方米。市场内的300多家承租客商，来自全国省市区的经销商实行厂价直销，批发兼零售，主要经营建筑陶瓷系列产品及卫生洁具和水暖系列、进口及国产大理石、花岗岩产品，销售辐射北京、河北、山西、内蒙古、山东黄河以北及东北地区。

天津财经学院一业内人士向记者介绍，华北陶瓷市场曾用短短3年时间，打造成了中国北方较大的专业陶瓷、石材批发中心。这位人士分析说，其发展到现在面临着很多困惑急需解决，整个市场正在进行提升、转身，"但仍是摸着石头过河"。

"借船出海"

"来这里的时候，还是20多岁的小伙子，现在已人到中年了。"坐在自己宽大、豪华的陶瓷展厅里，王松琪谈起往事颇为感叹。今年45岁的王松琪，老家是福建，1997年6月来到天津，随后成为华北陶瓷市场靠前批入驻的商户，并经营至今。

王松琪自认为，当初来华北陶瓷市场就是来淘金的。王松琪告诉记者，他当初入驻的时候，整个市场到处是垃圾、空地，路也都是土路，商户要自己出钱铺路。

而华北陶瓷市场的规划、建设则缘于十几年前我国陶瓷产区的格局。记者采访中了解到，我国的建筑陶瓷制品在当时大多产自南方的广东、福建两省，产区的相对集中与市场的广阔，决定了"南瓷北运"的必然性。其中，传统的陶瓷经销方式，大多采取厂家直接发货或区域经销商各自为政，建立单独的中转库房。这些方式或者加大了经营成本，或者减少了销售机会。华北陶瓷市场投资人基于以上情况，决定在北方建立大型专业陶瓷批发市场，其目的是把陶瓷生产厂家的仓库移到北方，为厂家、区域总经销商提供战略基地，减少其经营成本，增加利润空间。

由于其定位是批发经营模式，由于交易量比较大，因此交通条件在批发业区位布局中起着举足轻重的作用。经过3个月的细致考察，市场选址在天津市塘沽区河头镇津塘公路7-189号，也就是今天华北陶瓷市场的位置。

十多年的经营，验证了投资者当初的眼光。华北陶瓷市场认为在具备产品优势 便利位置的仓库、仓库间宽阔的道路适合运输大宗货物的大型车辆行驶的基础上，随着仓库规模的进一步扩大，成本可以降低;同时低价格可以舒缓当前潜在的竞争者，因此采取了销售增长较大化定价原则。王松琪告诉记者，市场经营之初，市场补贴力度很大，"谁开门谁就拿钱"。商铺多，人流少，市场管理者想到了很多办法，甚至在节日期间给客商送礼，帮助客商在相关部门部门处理事情。"3年左右时间才被市场认可。"王松琪说。

市场内一业内人士向记者透露，当初每年每平方米仓库的价租金额比南方相应批发市场的价格要低30%-40%，并且在付款方式上是交2年房租用3年。华北陶瓷市场采取数量折扣优惠，即一次性交2年租金，可以优惠16.7%;一次性交3年租金，可以优惠37.5%。具有强烈市场需求的产品加上低廉的价格，华北陶瓷市场的展厅、仓库很快被抢租一空。

华北陶瓷市场在全国建材行业的知名度迅速攀升，成为众多陶瓷厂家看好的投资热点，在经历过艰难起步后很快树立了其在北方"老大"的市场地位。

水路交通是较大优势

其实，天津的陶瓷企业很少，与其配套的陶瓷产业更是少之又少，然而这并没有阻止华北陶瓷市场迅速发展的步伐及快速崛起的影响力，品牌多，产品多，供货速度较快，对华北陶瓷市场发展起到了推动作用。而较大优势就是其便利的交通。

天津作为现代化港口大都市、北方物流中心，在其港口附近建成集中的批发市场，优势显而易见。业内人士对此介绍，批发业通常是跨区域交易，港口是内外联系、主要地区沟通的交通结点，在此布局有利于从各地集中货物以及向辐射地区批发商品，也符合当时天津市"大商业、大流通"的发展策略。其中更为重要的是水路运输因具有货运量大、费用低廉、破损率低等优点而被广泛应用于陶瓷运输，当时的陶瓷主产区广东、福建两省更具有便利的通向天津的水运条件。

华北陶瓷市场地处天津市滨海新区的中心地带。记者从相关资料上看到，其得天独厚的区位优势主要体现在依(海)河、临(天津)港、傍(津塘)路、近城(紧接塘沽城区)。该市场与天津新港的距离不足8公里，历史上天津港又兴起于海河北岸，因此这里港口服务有较好的基础，尤其是仓储、运输、理货、疏港等配套行业。华北陶瓷市场相关负责人说，华北陶瓷市场附近有京山***、京山***北环线、蓟港***，另有多条储运***专用线环绕，在公路方面有京津塘高速公路、津滨高速公路、山广高速公路天津段、津塘疏港公路、杨北公路、津北公路等多条重要、省市级主干、高等级公路。"进出交通发达，为大宗货物的迅速流通创造优越条件。"上述市场负责人认为。

占据交通优势，凭借自身的多项优惠政策及细心服务，华北陶瓷市场在全国建材市场中经营的游刃有余，扩建成为其发展中的必然途径。

随着客商不断的加入，市场人流逐步增多，品牌也越来越多。华北陶瓷市场决定扩建二期工程。上述市场负责人介绍，当时在研究顾客需求时发现，客户需要每栋面积很大的库房以便于管理，对展厅的需求不大，同时希望仓库的门可容纳卡车进出，方便装卸货。虽然展厅利润高，建大库房、大门要增加建筑成本，但市场考虑到客户的需求与利益，没有建展厅，库房结构也是按客户需求建造的。

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