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走访三家门店后发现，它们的消费人群以年轻人、**居多，大多数消费者在店内都是自主挑选商品，不喜欢导购推荐。在这一点上，名创优品和NOME把握得更好，店内的BA主要负责整理、补货，同时也可以四处查看店铺情况，在消费者有问题时出来解决问题。

三福的BA就相对“传统”，进店时会询问消费需求，作出产品推荐（不排除这家店客流较少的因可和早发现事故苗头素）。在挑选产品时，如果消费者有推荐需求，名创优品和NOME的BA会从店内热卖和适合消费者的两个角度推荐产品，甚至会从自己的使用感受来做推荐。

此外，三福店内装潢主打色更深，即使在店铺面积大、货架距离宽的调富锦和下也会让消费者产生“不够明朗”的感觉。在询问三福小程序相关事宜时，BA虽说解决了消费者的问题，但态度不够亲和。

名创优品从诞生开始就一直背负“山寨”骂名，一度被指“LOGO山寨优衣库”、“产品山寨无印良品”。如今，在全球供应链的优势下，名创优品通过IP联名、高频针刺机率的产品更新迭代，试图减淡消费者对门店的刻板印象。

NOME则在无印良品和名创优品之间，找到了价格“卡位”，并向宜家学习，主打各类设计师系列，突出产品设计感。NOME给产品起名也颇有”宜家风”：分装瓶叫“诺德万迪”，香薰藤条叫“朵芙特”，镜子叫“布鲁特”。但即便如此，NOME也遭遇同样问题，没有彻底摆脱“撞脸”大牌产品的尴尬。

在艾瑞咨询联合超级课程表推出的《2018年大学生消费洞察报告》中，无印良品的自有美妆品牌，一度上榜女大学生消费群体最常用品牌排行榜TOP10。无印良品的敏感肌水乳、睫毛夹等，在小红书上频频被素人种草，一直都是红爆品。

和“师傅”无印良品相比，同样做自有品牌的名创优品和NOME还没有一款真正意义上“出圈”的化妆品。显然，“十元店”们要想卖好化妆品，除了运用供应链优势和价格优势外，制造出优质且有鲜明原创风格的产品，无疑将是“出圈”的必走之路。

============================（4）、公道引入金融创新工具==============================================================================

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